Kif Agħżel Fornitur tas-Servizz tal-Fabbrikazzjoni tal-Folja tal-Metall?
Fl-2019, tlifna ordni minn klijent Ġermaniż. Onestament, għadni niftakar dak il-proġett b'mod ċar: 3,000 parentesi tal-lampa tal-karozzi. It-toqob tal-pożizzjonament u l-kontorn kienu off b'madwar 0.3%, sabiex ma jidħlux fl-apparat. Il-linja tal-produzzjoni tal-klijent kienet waqgħet għal jumejn.
Il-fornitur kellu ċertifikazzjoni ISO 9001, il-kwotazzjoni ma kinitx għalja, u l-websajt tagħhom dehret pjuttost professjonali.
Aktar tard dik il-lejla fid-9 PM, il-klijent ċemplilna jistaqsi jekk nistgħux inwasslu sal-Ġimgħa. Aħna għaġġelna u wettaqna. Issa, dak il-klijent jagħtina ordnijiet ripetuti stabbli kull sena.
Jien mhux qed naqsam dan biex niftaħar. Qed naqsamha għax dak il-fornitur deher perfettament tajjeb fuq il-karta. Ħafna minnhom jagħmlu.
X'inhu Verament Inkluż fil-Kwotazzjoni?
Rajt wisq xerrejja li jħarsu biss lejn in-numru finali. Dik hija problema.
It-tqassim tal-ispejjeż għall-partijiet tal-folja tal-metall huwa fil-fatt pjuttost ċar. L-ispejjeż tal-materjal jistgħu jvarjaw minn 30% sa 86% - firxa enormi, iżda hija reali. Għal prodotti ta'-volum għoli, awtomatizzati ħafna, il-materjali jistgħu jammontaw għal sa 86% minħabba li l-ispejjeż tal-ipproċessar jiġu amortizzati. Għal -partijiet kumplessi ta' lott żgħir, l-ipproċessar jista' jiekol sa 70%.
Hawnhekk hawn referenza li nużaw internament:
L-ispiża tal-blanking CNC
Id-deprezzament tat-tagħmir (jekk wieħed jassumi ħajja ta' 5-snin għal magna ta' 2-miljuni RMB) huwa ta' madwar 189 RMB fis-siegħa. Bi 3 operaturi b'salarju fix-xahar ta '1,800 RMB kull wieħed, dak huwa bejn wieħed u ieħor 31 RMB fis-siegħa. Lubrikanti, fluwidi volatili, u konsumabbli oħra jżidu madwar 5+ RMB fis-siegħa. Total madwar 226 RMB fis-siegħa - qabel il-profitt.
Jekk fornitur jikkwota b'mod sinifikanti taħt dan il-livell, jew it-tagħmir tagħhom ikun kompletament deprezzat (jiġifieri huwa antik u potenzjalment problematiku), jew hemm xi ħaġa ħażina fl-istruttura tal-ispiża tagħhom.
Il-liwi huwa saħansitra aktar dettaljat
Magna tal-liwi ta '500,000-RMB tiddeprezza b'madwar 0.79 RMB kull minuta. Kull liwja tieħu 10 sa 100 sekonda, għalhekk l-ispiża tat-tagħmir għal kull liwja hija 0.13 sa 1.3 RMB. Xogħol għal kull liwja huwa 0.08 sa 0.17 RMB. Il-konsumabbli għal kull liwja huma madwar 0.06 RMB.
Għaliex innienni dawn in-numri? Għax jekk kwotazzjoni hija ħafna inqas minn dan, il-fornitur mhux qed imexxi karità.
It-trattament tal-wiċċ għandu saħansitra aktar varjabbli:
| Proċess | Prezz ta'-Volum Għoli | Żgħir-Prezz tal-Lott | Noti |
|---|---|---|---|
| Kisi tat-trab | 10-15 RMB/m² | 22-32 RMB/m² | Jinkludi trab, xogħol, trattament minn qabel, fjuwil tal-kura |
| Kisi bil-kulur taż-żingu | 2.5 RMB/kg | Prezz tas-suq | Esternalizzat |
| Kisi tal-kromju | 15 RMB/kg | Prezz tas-suq | Proċess kumpless, aktar għali |
| Anodizzar (abjad) | 20 RMB/m² | - | Aluminju biss |
| Anodizzar (iswed) | 25 RMB/m² | - | Aluminju biss |
Il-maskra parzjali jew il-bexx protettiv speċjali jistgħu jżidu spejjeż sinifikanti - kultant jirduppjaw il-prezz. Huwa aħjar li tikkunsidra dan matul il-fażi tad-disinn.
Tista' tkun nieqsa minn 20% sa 30%
Din mhix biss l-opinjoni tiegħi. Skont l-Inizjattiva ta' Reshoring, meta l-kumpaniji jqabblu fornituri offshore u domestiċi purament ibbażati fuq prezzijiet ikkwotati, l-iżball attwali tal-ispiża totali ħafna drabi jkun 20% sa 30% (reshorenow.org). Ir-riċerka tagħhom turi li ħafna metodi jissottovalutaw l-ispejjeż tal-offshoring b'20-30% minħabba li jinjoraw fatturi moħbija.
Minn fejn ġej l-iżball?
L-ispejjeż tal-kwalità huma l-akbar ħati. Fornituri ġestiti ħażin jistgħu jaraw li l-ispejjeż tal-kwalità jieklu minn 15% sa 20% tad-dħul - kultant anke 40%. Ir-rati tad-difetti tagħhom jogħlew, u mbagħad it-tim tiegħek irid jieħu ħsieb spezzjonijiet li jkunu deħlin, ilmenti tal-klijenti, xogħol mill-ġdid u tilwim. Dawn ma jidhrux fuq il-fattura tagħhom, iżda jidhru fir-reġistru tas-sahra tiegħek.
Hemm każ kondiviż fuq Machinist Prattiku: materjal li jkun dieħel kellu devjazzjoni ta '7-thou fuq ħxuna ta' 29-thou (madwar 24% off). Id-disinn kien ibbażat fuq ħxuna nominali, għalhekk il-partijiet kollha mgħawweġ iġġammjaw fl-apparat. Il-fornitur waħħal fil-mitħna tal-azzar. Ix-xerrej kiel it-telf tad-dewmien tal-produzzjoni.
Waħda memorabbli oħra: operatur kiel ċipep mingħajr ma ħasel idejk, kiseb melħ fuq partijiet tal-azzar tal-karbonju, u sadid fi ftit sigħat. Kull lott kien jeħtieġ sagħtejn żejda ta' ħasil bl-aċidu. Din mhix waħda-off - hija kwistjoni ta' kultura ta' kwalità.
Rajt ħafna fornituri bħal dan.
Iċ-ċertifikazzjonijiet mhumiex daqshekk sempliċi
L-ISO 9001 issa hija bażikament linja bażi - kważi kulħadd għandu. Il-kwistjoni vera hija jekk huwiex ġenwin jew mixtri.
Sofeast.com iddiskuta li porzjon sinifikanti ta' ċertifikati pprovduti minn fornituri ta'-spejjeż baxxi jistgħu jkunu foloz jew dubjużi (estimi fl-industrija jvarjaw minn 10-30% għal ċerti tipi ta' ċertifikazzjonijiet). Iltqajna personalment ma' ċertifikati fejn in-numru ta' reġistrazzjoni ma setax jiġi vverifikat.
Il-valur taċ-ċertifikazzjonijiet ivarja ħafna:
- AS9100- għall-ajruspazju. Jeħtieġ 100% traċċabilità tal-materjal, ġestjoni tal-konfigurazzjoni, ġestjoni tar-riskju, u verifiki stretti ħafna. Nru AS9100, l-ebda dħul fil-ktajjen tal-provvista aerospazjali.
- IATF 16949- għall-karozzi. Jeħtieġ APQP, PPAP, FMEA, MSA, SPC - il-ħames għodod ewlenin. Li titlef anke wieħed jiskwalifikak.
- ISO 13485- għal apparat mediku. Sar saħansitra aktar kritiku wara l-aġġornamenti tal-FDA tal-2024.
- NADCAP- valur tassew għoli-. Ikopri proċessi speċjali bħal trattament tas-sħana, NDT, kategoriji ta' wweldjar - 24. Il-miżati tal-verifika huma $ 4,850 għal jumejn, $ 5,700 għal tlieta. Fornituri mingħajr rekwiżiti stretti rarament jolqot magħha.
Fornitur b'NADCAP mill-inqas juri dixxiplina serja tal-proċess.
X'għandek Fittex Waqt-Verifiki fuq is-Sit
Dawn huma bnadar ħomor komuni kondiviżi minn veterani fuq forums bħal Practical Machinist u The Fabricator:
Tpinġijiet skaduti f'munzelli fuq kaxxi tal-għodda.
Partijiet ta 'ruttam mingħajr tikketti ta' ruttam imxerrda kullimkien.
Mikrometri u attrezzaturi mħallta mal-iskart.
Metalli mhux tikkettati fuq xtillieri tal-materjal.
Xi ħadd ipejjep fil-kamra tal-ispezzjoni CMM (jikkontamina l-bearings tal-arja).
Ebda standards ta 'kalibrazzjoni ħdejn mikrometri tal-art tal-ħanut.
Għodod tal-kejl mingħajr tikketti tal-kalibrazzjoni.
Użu ta 'kalipers diġitali biex jispezzjonaw tolleranzi ta' ± 0.001 pulzier (preċiżjoni insuffiċjenti).
Dimensjonijiet fuq tpinġijiet mingħajr tolleranzi speċifikati.
Waħda li nsib l-aktar li tgħid: kamra ta 'spezzjoni f'90 grad F f'Lulju.
Jekk ma jikkontrollawx it-temperatura, kif tista 'tiġi garantita l-eżattezza CMM? Koeffiċjenti ta 'espansjoni termali jeżistu għal raġuni.
Staqsi l-Mistoqsijiet it-Tajjeb
Aqbeż il-mistoqsijiet ta' rutina dwar il-kapaċità - kull fornitur jgħid li jista' jagħmel dan.
Staqsi lil dawn minflok:
"Kemm huwa twil il-mandat medju tal-operaturi tiegħek?"
Fatturat għoli jfisser taħriġ mill-ġdid kostanti, kwalità instabbli, u esperjenza mitlufa. Xerrej veteran darba qal: tim stabbli jindika kultura ta 'kumpanija b'saħħitha.
"Għidli speċifikament kif ttrattat l-aħħar kwistjoni ta 'kwalità."
Fornituri li jittrattaw l-iżbalji bħala opportunitajiet ta’ tagħlim jitjiebu kontinwament. Dawk li jeħilsu jew iwaħħlu lill-klijenti normalment ikollhom problemi skoperti mill-klijenti l-ewwel.
"Meta kienet l-aħħar darba li xtrajt jew biddejt tagħmir ewlieni?"
Tagħmir ġdid jagħti output stabbli u jnaqqas id-dipendenza fuq l-esperjenza tal-operatur. Iżda tagħmir kbir mingħajr manutenzjoni huwa inutli. Iċċekkja r-rekords tal-kalibrazzjoni.
"Kif timmaniġġja ċ-ċertifikazzjonijiet tal-materjal u t-traċċabilità?"
Staqsihom biex juruk ċertifikat tal-lott tas-sħana. Xi fornituri jixtru permezz ta 'saffi multipli ta' negozjanti, u jiksru l-katina tat-traċċabilità. Smajna b'boron-azzar miżjud li jikkawża xquq tal-weldjatura - inviżibbli fuq il-karta.
Akkwist taċ-Ċina: Ikkalkula bir-reqqa qabel ma tiddeċiedi
Jeżistu differenzi fl-ispejjeż. Skont id-dejta ta' SteelBenchmarker, l-azzar irrumblat bis-sħana tal-Istati Uniti jiswa aktar minn dak taċ-Ċina (il-primjums reċenti varjaw, iżda storikament sinifikanti). Il-prezzijiet ġenerali tal-ipproċessar jistgħu jkunu 30-50% aktar baxxi fiċ-Ċina wkoll.
Imma m'għandekx tagħmel il-matematika hekk.
L-ewwel, it-tariffi:Taqsima 232 b'25%, flimkien ma' dazji addizzjonali medji madwar 10.2%.
Imbagħad merkanzija bl-oċean:kontenitur wieħed jista 'jiswa $2,000 sa $8,000.
Ħinijiet ta' tmexxija:barranin 6-12-il ġimgħa, domestiċi 2-4 ġimgħat. Żminijiet ta 'tmexxija itwal ifissru aktar stokk ta' sigurtà - bi spiża annwali ta 'azjenda ta' 8%, partijiet ta 'valur għoli jistgħu jitilfu ħafna mill-vantaġġ tal-prezz unitarju tagħhom.
Imbagħad il-kwalità: L-analiżi ta 'feedback negattiv tal-fornitur Alibaba turi 48% tal-ilmenti jinvolvu miżati moħbija, ippakkjar bil-ħsara, jew bidliet mhux awtorizzati fl-ispeċifikazzjonijiet.
Il-fehma tiegħi: għal proġetti ta'-volum għoli, sensittivi għall-ispiża-li jistgħu jittolleraw ħinijiet ta' tmexxija itwal u jippermettu spezzjoni sħiħa deħlin, is-sorsi barranin jistgħu jaħdmu. Għal ħtiġijiet ta'-lott żgħir, ta'-preċiżjoni għolja, ta' rispons-veloċi, il-vantaġġ totali tal-ispiża tal-ħatt l-art spiss jisparixxi.
Hemm dibattitu fl-industrija - xi wħud jgħidu li r-riskji tal-katina tal-provvista huma għoljin wisq, oħrajn jgħidu li l-vantaġġi tal-ispiża jibqgħu ċari. Mhux se nistqarr naħa waħda hija assolutament raġun; jiddependi fuq l-ispeċifiċitajiet.
Żewġ Każijiet Negattivi u Wieħed Pożittiv
Negattiv: KFC UK 2018
Biddlet il-fornituri tal-loġistika għal DHL, li ma kellhomx esperjenza tal-katina tal-kesħa-għall-bżonnijiet tagħhom. Aktar minn 700 ħanut kellhom jagħlqu. Id-deċiżjoni rrappurtata ffukat prinċipalment fuq l-ispiża. Il-ħsara tad-ditta qabżet sew it-tfaddil.
Negattiv: Boeing 787
Esternalizza sezzjonijiet u komponenti ewlenin tal-fuselage mad-dinja kollha biex tnaqqas l-ispejjeż u tisfrutta l-kompetenza tal-fornitur. Il-koordinazzjoni fost għexieren ta 'fornituri saret impossibbli, u kkawża snin ta' dewmien. Eventwalment, ħafna xogħol inġieb lura fid--dar - li jiswa aktar mill-esternalizzazzjoni oriġinali ffrankata.
Pożittiv: It-Taljan Elleci (manifattur tas-sink)
Mibdula minn folja għal għalf coil. L-ispejjeż tal-materja prima naqsu 15.9%, il-ħin tal-ipproċessar naqas 56%. Iżda dan kien jeħtieġ fornitur kapaċi li jalimenta l-coil. Is-sieħeb tal-manifattura t-tajjeb sblokka ottimizzazzjoni ferm akbar minn sempliċi qtugħ tal-prezz-.
Il-Piżijiet ta' Evalwazzjoni Interna tagħna
Kwalità
35% (rata ta 'difett PPM, rata ta' ritorn, validità taċ-ċertifikazzjoni)
Kunsinna
25% (fuq-rata tal-ħin, stabbiltà tal-iskeda, preċiżjoni tal-ordni)
Spiża Totali
20% (mhux prezz unitarju - spiża totali)
Servizz
10% (veloċità tar-rispons, kapaċità ta'-soluzzjoni ta' problemi)
Riskju
10% (stabbiltà finanzjarja, manutenzjoni taċ-ċertifikazzjoni, konformità)
L-ispiża hija deliberatament ikklassifikata fit-tielet post. It-telf minn kwistjonijiet ta 'kwalità jew kunsinna jaqbeż ħafna ftit punti perċentwali fil-prezz unitarju.
Test sempliċi: ibgħat inkjesta u ara l-ħin tar-rispons. Tweġiba sostantiva fi żmien 2-3 sigħat normalment tindika kapaċità organizzattiva tajba. Dewmien ta' jiem ta' spiss ibassar eżekuzzjoni kajmana aktar tard.
Ħsibijiet Finali
L-inqas kwotazzjoni rari hija l-aħjar għażla. Il-fornitur bl-aktar ċertifikazzjonijiet mhux neċessarjament l-aktar sikur. Iċ-ċavetta hija li tqabbel il-bżonnijiet tiegħek mal-kapaċitajiet tal-fornitur - u tivverifika dik it-tqabbil permezz ta'-osservazzjoni fuq il-post, mhux biss it-talbiet tagħhom.
Għal-preċiżjoni għolja, assemblaġġi kumplessi, jew proġetti b'konformità stretta tal-industrija, il-ħin mgħoddi biex jivverifika bir-reqqa l-fornituri huwa worth it. L-ispiża tal-għażla ħażina hija ħafna ogħla minn ftit żjarat żejda fil-fabbrika.
Għal partijiet sempliċi ta'-volum għoli, ikkalkula l-ispiża totali vera tal-ħatt l-art - inkluż il-loġistika, l-impatt tal-inventarju, u l-ispejjeż reali tal-kwalità.
Aħna bbażati f'Shenzhen u għandna kważi 30 sena ta 'esperjenza fil-forom u l-magni ta' preċiżjoni (istampar dies, forom ta 'injezzjoni, forom die-casting). Xi proġetti tajbin magħna; oħrajn le - u jekk le, hekk ngħiduhom direttament biex niffrankaw il-ħin ta’ kulħadd.
Jekk qed tfittex fornitur tal-folja tal-metall jew moffa, tħossok liberu li taqsam il-bżonnijiet speċifiċi tiegħek. Nistgħu ngħinu, jew għallinqas nagħtuk referenza utli.
Prodotti relatati
